POTANSİYEL MÜŞTERİ NEDİR?

Potansiyel müşteri kavramının yabancı kaynaklarda dilimize uyarlanan tam bir karşılığı yoktur ancak en yakın anlamıyla potansiyel müşteri, dünya dilinde ‘’estimatedcustomer’’ karşılığına gelmektedir. Bildiğimiz gibi emlak sektöründe en önemli üçgen; alıcı, satıcı ve aracıdır. Bu üçgenin kenar noktalarına bir emlak danışmanı gözünden bakıldığında, içlerinden öne çıkan en önemli kavram müşteridir ve müşteri bu işin olmazsa olmazları arasındadır.

Potansiyel müşteriyi bulmak bu sektörde çalışmanın en önemli amaçlarındandır. Potansiyel müşteri çalışmasının temeli, tahmini müşteri olabilecek alıcı veya satıcılara ulaşmaya çalışmakla başlar. Bu çalışmaya başlarken yakın çevrenizi güzel kullanmalı, onları etkili bir dille çemberiniz içerisine almalısınız. Bu çember içinde yer alacaklar arasında; aynı sektörde bulunduğunuz tüm esnaflar, arkadaşlarınız ve aklınıza gelecek herkesi dahil edebilirsiniz. Bu çalışmalar sizin etki alanınızı ve kullanılabilir potansiyel müşterilerinizin sınırlarınızı çizmenizde ciddi bir adım olacak ve size reel alıcı ve satıcılar kazandıracaktır. Bununla birlikte bu çevreyle olan irtibatınız sizlerin zamanla daha çok tanınarak, etki alanınızın giderek iyileşmesi ve genişlemesine imkan tanıyacaktır.

DAHA ÇOK İNSANA NASIL ULAŞIRIM?

İnsanları arayıp birebir konuşmak en etkili yöntemler arasındadır. Bu sektörde iletişimin çok önemli olduğunu daha önceki yazılarımızda da bahsetmiştik. Karşılıklı gelişen samimi bir diyalogla kişilere işimizi tanıtarak, kendinizi ve emlak sektörünü anlatan kataloglar ve tanıtım kartları vermek amacımıza ulaşmamıza yardımcı olacaktır. Aynı zamanda bölgemizde bulunan, farklı sektörlerde ki esnafla iletişim halinde kalmak veya internet aracılığıyla daha fazla insana ulaşmak etki alanımızı genişletecektir. Birçok insan özel günleri önemser ve değer verir. Siz de bu değerlere sahip çıkarak, bu gibi günlerde kendinizi ve işinizi hatırlatacak küçük sürprizler yapabilir ve insanların sempatisini kolaylıkla kazanabilirsiniz. Her insan karşısında samimi ve stres yaratmayan bir muhatap ister ve sosyal hayatı dışında iş hayatını böyle yürütmeyi amaçlar. Bu yüzden etkili ve samimi bir dil, insanları kendimize ve sektöre yakınlaştırmakta zincirin ilk halkasını oluşturur. Bundan sonra ki hamleleriniz her zaman daha rahat ve kolay olacaktır.